一家女鞋店的超值赠品营销策略

 

 

如果你懂得运用超值赠品的策略,不但不需要花费任何成本,还能够快速的成交顾客,更重要的是可以建立非常强大的生意合作圈,看了下面案例你就知道超值赠品的威力有多大了。

有一店长在市区开了一家女鞋店,最近她的生意异常火爆,为什么呢?

只见她店门口的横幅写到:购满100元任何产品送价值200元的超级礼包,购满200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。(她送的并不是抵价券,而是实实在在对于顾客有价值的礼品)

一个小小的店面为什么会有如此魄力,常理来说按照这样的送法,怎么会不亏本呢?

当然不会因为这个店长她用的是超值赠品方法,她的赠品其实都是其他商家免费送给她的。

都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢?

1、美容店:价值168元的面部基础护理

2、理发店:80元的头发护理

3、瑜伽馆:价值200元的塑身月卡

4、暻楼:价值50元的结婚纪念套照(10张)

设想一下 同样是买女鞋,到其他店顶多给你—个折扣,而在这个店除了可以享受到应有的折扣,还能免费获得这么多的超值赠品,你会怎么选呢?

有了这些赠品之后,这个店的生意能不火吗?

有没有感到会疑惑,那些商家为什么会愿意免费送这么多有价值的赠品来给这个店促销?

这就是前面讲到的先送后卖的引流型赠品,这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的。

我们一起来分析一下:

首先要肯定,其他商家他们这样做的目的也是为了获得更多的潜在顾客,而他们所需要的目标顾客有很大比例是在店长店里购买了女鞋的顾客,这些商家非常聪明,因为他们知道 与其花大量的广告费用去大海捞针一样的宣传,还不如直接到拥有目标客户的地方去引流。

拿瑜伽馆来说 如果他们准备花5000块钱做广告宣传,谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢?

谁也不敢保证,而现在他们免费送给店长价值200元的塑身月卡,效果会怎么样呢?毋庸置疑,至少会有一半以上的目标顾客会尝试瑜伽馆的瘦身课程。

瑜伽馆选择与店长合作有4个好处:

1、直接命中目标顾客群体

瑜伽馆的目标顾客群体就是中高端消费女性,而来店长中高端女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出

瑜伽馆的很多成本是固定不变的,多一个人来上课和少—个人来上课没有多大差别,并且这样做会省去大量的广告费。

3、获得了信任的转嫁

如果选择在大街上免费派发价值200元的瑜伽塑身卡,消费者大多数不会要的,因为大家都知道天下没有免费的午餐。

而通过店长来送给顾客价值200元的瑜伽塑身卡,对于顾客来说他们是付了钱才得到的 这样会更加珍惜,还有他们已经相信了店长才会购买她的鞋子,所以同样的信任也会转嫁到瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值

瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们,让她们感受到价值,同时看到实际效果,并用一个月的时间来促销她们,最后就有很大的几率会办卡续费。

所以这就是为什么其他商家,也愿意免费送礼品给店长做促销的原因所在。

有了这个思路,你现在想一下,还有哪些商家需要的目标顾客,同时购买你所经营的产品是一类人群,找到他们可以按以上案例方法,合作一起促销。

如果找不到跟你合作的人那原因有两个:

1、他没有认识到这样做的好处

2、他们不知道把顾客引进店之后如何再次销售赚钱,不然他们绝对不会拒绝。

 

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